茅臺，一直以來(lái)作為硬通貨，價(jià)格居高不下。
作為“網(wǎng)紅”級別的存在，飛天茅臺的市場(chǎng)價(jià)格從2022年一直在慢慢降，但是近期有經(jīng)銷(xiāo)商對茅臺的降價(jià)速度感到擔憂(yōu)。近一個(gè)月內，飛天茅臺原箱和散瓶均下跌了約150元/瓶，降價(jià)速度明顯加快。
目前，飛天茅臺散瓶批發(fā)價(jià)格降至2550元/瓶左右。甚至在拼多多通過(guò)官方百億補貼，銷(xiāo)售價(jià)格能低至4850元/2瓶，折合為2425元/瓶。
飛天茅臺，暴跌！
對于53度/500ml飛天茅臺降價(jià)的傳聞，中新財經(jīng)詢(xún)問(wèn)了多位白酒回收商，得到的答復均為“降了”。
“（散瓶）上午還2460元/瓶，現在2400元/瓶了，行情太快了?！?8日晚間，一名白酒回收商向中新財經(jīng)表示，“出不動(dòng)，回收價(jià)格也給不起?！?/p>
另有白酒回收商回復稱(chēng)，近期不同年份的茅臺酒都一直在跌：“茅臺現在一天落幾十?！痹摶厥丈探o出的最低報價(jià)為2350元/瓶。
除二級市場(chǎng)價(jià)格呈現下跌趨勢外，在銷(xiāo)售終端，茅臺的銷(xiāo)售價(jià)格同樣走低。
記者走訪(fǎng)了北京多家酒行，有酒行報價(jià)從2980元/瓶降至2800元/瓶，有酒行報價(jià)從2880元/瓶降至2750元/瓶，降幅在150-200元不等，最低報價(jià)為2650元/瓶。
“白酒里茅臺價(jià)格變動(dòng)得比較快，昨天還2800、2900，今天就2700、2600了?！庇芯菩邢蛑行仑斀?jīng)表示。
此外，有白酒回收商表示，五糧液或也將降價(jià)。目前，散瓶普五的回收價(jià)在800-850元/瓶之間。不過(guò)在銷(xiāo)售終端，五糧液價(jià)格未有下跌，有白酒批發(fā)商表示，受此前五糧液漲價(jià)影響，目前五糧液散瓶批發(fā)價(jià)略有上調，為990元/瓶。
都是巽（xùn）風(fēng)“惹的禍”？
四月原本是白酒的銷(xiāo)售淡季，白酒價(jià)格走低似乎并不稀奇。然而在不少回收商看來(lái)，這次茅臺價(jià)格下跌并不尋常?！斑@次是暴跌，不只是因為淡季。有酒要么趕緊賣(mài)，要么等中秋看行情再說(shuō)?！?/p>
中新財經(jīng)注意到，業(yè)內普遍認為，375ml巽風(fēng)酒的放量對飛天茅臺的行情造成了沖擊。
2023年12月31日，茅臺正式推出了375ml的“貴州茅臺巽風(fēng)酒”。茅臺官方宣稱(chēng)，這是茅臺自主開(kāi)發(fā)的戰略級產(chǎn)品；今年3月28日，“巽風(fēng)數字世界”微信公眾號發(fā)布消息稱(chēng)，即日起，APP中持有相關(guān)材料的用戶(hù)可按照相應步驟，合成對應材料并完成行權，可在線(xiàn)下門(mén)店完成375ml貴州茅臺酒（巽風(fēng)）提貨。
酒類(lèi)評論員、分析師蔡學(xué)飛向中新財經(jīng)表示：“此次名酒價(jià)格下探，除了市場(chǎng)處于正常的淡季原因，還與前期較大的社會(huì )庫存等因素有關(guān)。此外，個(gè)別茅臺庫存量較大的銷(xiāo)售商集中投放飛天茅臺，以及375ml茅臺巽風(fēng)酒集中投放引發(fā)市場(chǎng)的恐慌情緒，也造成了茅臺價(jià)格的短期下跌?！?/p>
蔡學(xué)飛認為，茅臺酒作為高端名酒代表，其價(jià)格下降短期內必然會(huì )導致整體高端產(chǎn)品價(jià)格下探，進(jìn)一步擠壓高端白酒消費市場(chǎng)，加劇高端白酒市場(chǎng)競爭。
5月18日下午，貴州茅臺方面人士向媒體表示，巽風(fēng)酒計劃量占茅臺酒全年投放量比重小，不會(huì )對茅臺酒現有價(jià)格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺酒動(dòng)銷(xiāo)情況良好。
還是庫存的問(wèn)題！
在酒類(lèi)評論員、分析師蔡學(xué)飛看來(lái)：此次茅臺價(jià)格下探，除了淡季原因外，還與前期較大的社會(huì )庫存有關(guān)。
近年來(lái)，為了提高業(yè)績(jì)搶占市場(chǎng)，酒企持續擴大生產(chǎn)，并向渠道和社會(huì )大量壓貨。2023年，白酒庫存成為整個(gè)行業(yè)的共同危機，并引發(fā)了嚴重價(jià)格倒掛現象。去年底，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)劉振國在2023中國國際名酒博覽會(huì )上說(shuō)，“產(chǎn)能過(guò)剩是白酒產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，去產(chǎn)能預期偏弱、酒類(lèi)的外部環(huán)境消費預期降低、庫存高企等，這些都在酒業(yè)有比較真實(shí)的反映?！?/p>
于是，從2023年下半年開(kāi)始，去庫存就成為白酒行業(yè)的主旋律。但從實(shí)際效果看，庫存問(wèn)題不僅沒(méi)改善，反而更嚴重了。酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里告訴中國新聞周刊，去年是酒業(yè)流通行情模糊，今年是酒業(yè)流通確定性下滑。
數據顯示，2023年前三季度，A股白酒上市公司存貨總額1363.5億元，同比增長(cháng)12.6%。相比之下，2020年，上市白酒企業(yè)存貨總額為985億元。從企業(yè)的存貨金額占總資產(chǎn)情況來(lái)看，A股20家白酒企業(yè)中，19家存貨增多。
茅臺經(jīng)銷(xiāo)商，急了！
茅臺酒價(jià)格跌破2600元，誰(shuí)最著(zhù)急？經(jīng)銷(xiāo)商。
對于茅臺經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，2500元是他們的“生死線(xiàn)”，即盈虧平衡線(xiàn)。如今已跌破2600元，意味著(zhù)逼近了“生死線(xiàn)”。
在普通人眼里，賣(mài)茅臺酒可謂一本萬(wàn)利，是躺著(zhù)也能賺錢(qián)的好買(mǎi)賣(mài)。4月3日，貴州茅臺公告稱(chēng)，2023年公司總營(yíng)收達1505.6億元，同比增長(cháng)18.04%；凈利潤747.34億元，同比增長(cháng)19.16%。而茅臺酒的毛利率更是高達94.12%。
在流通渠道，飛天茅臺的出廠(chǎng)價(jià)大約是1163元，市場(chǎng)指導價(jià)是1499元，但終端成交價(jià)要遠遠高于這兩個(gè)數字。2022年中秋前，散瓶飛天茅臺一度突破3000元，原箱飛天茅臺也突破了3300元。換句話(huà)說(shuō)，一瓶酒就有2000元的利潤，這還不是暴利嗎？
而茅臺不是只有飛天一款酒，想成為茅臺的代理商，也不可能只賣(mài)飛天一款酒。經(jīng)銷(xiāo)商每年有固定的限額，而且還需要搭配著(zhù)低利潤產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨，其邏輯有點(diǎn)類(lèi)似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。
茅臺的產(chǎn)品矩陣相當龐大，總體上可以分為茅臺酒和系列酒兩大類(lèi)。
其中茅臺酒以飛天茅臺為代表，是茅臺酒廠(chǎng)的營(yíng)收主力。數據顯示，2023年，茅臺酒實(shí)現銷(xiāo)售收入1265.89億元，這也是茅臺酒連續兩年銷(xiāo)售收入超過(guò)1000億元。
站在茅臺角度，企業(yè)多元化發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題，畢竟需要鞏固護城河，但站在經(jīng)銷(xiāo)商角度，雖然系列酒也有著(zhù)茅臺光環(huán)加持，但遠沒(méi)有飛天好賣(mài)。
比如茅臺1935是茅臺近年新推出的千元價(jià)格帶產(chǎn)品，該產(chǎn)品的廠(chǎng)家進(jìn)貨價(jià)為798元/瓶，建議零售價(jià)為1188元/瓶?！暗诮K端，實(shí)際成交價(jià)在850-900元之間，如果去掉房租和人工，其實(shí)不賺錢(qián)?！卑拙平?jīng)銷(xiāo)商老黃表示。
2023年初，茅臺又推出臺源酒，以此來(lái)?yè)屨及僭u酒價(jià)格帶新高地?！斑@款產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)是80元/瓶，但終端價(jià)格長(cháng)期在五六十元徘徊，根本就是賠錢(qián)?！崩宵S進(jìn)一步說(shuō)道。
“因此算上這些成本后，飛天茅臺只有賣(mài)到2500元才能確保經(jīng)銷(xiāo)商不虧本。這不是茅臺定的價(jià)，而是渠道慢慢摸索出來(lái)的?！?/p>
“那經(jīng)銷(xiāo)商不賣(mài)系列酒不行嗎？”
“那你就別干了，反正有的是人搶著(zhù)干?！?/p>
文來(lái)源于中國新聞周刊、中國新聞網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò )
