有機構稱(chēng)，瀘州老窖至12月18日分別將國窖1573的打款價(jià)從980元下調至930元，且每瓶掃碼出庫獎勵10元，同時(shí)瀘州老窖特曲打款價(jià)也從340元下降至290元。

　　1、瀘州老窖曾多次提價(jià)

　　瀘州老窖是曾多次提價(jià)。有數據統計，在2016年國窖1573漲價(jià)9次、到2017年國窖1573也經(jīng)歷了9次調整，2022年瀘州老窖旗下的產(chǎn)品漲價(jià)也超過(guò)10次，2023年國窖1573的出廠(chǎng)價(jià)漲至980，在2023年11月茅臺提價(jià)前，一度超過(guò)茅臺969的出廠(chǎng)價(jià)。此次降價(jià)傳言打破瀘州老窖漲價(jià)的常規操作，屬實(shí)有點(diǎn)出其不意。

　　瀘州老窖可也曾吃過(guò)漲價(jià)的虧，此次“降價(jià)”多少有點(diǎn)吸取了之前教訓的意思。2010年國窖1573出廠(chǎng)價(jià)約619元，2013年在行業(yè)深度調整大背景下，高端白酒產(chǎn)品銷(xiāo)量快速下降，五糧液等眾多酒企已紛紛停止漲價(jià)步伐，國窖1573卻逆市提價(jià)至999元，結果價(jià)格崩盤(pán)一路下跌至560元。

　　2、‘’瀘州老窖回應

　　瀘州老窖董秘辦回應此舉是針對部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)計劃內配額進(jìn)行的利潤前置操作，即將部分后期需要分配的利潤提前支付給經(jīng)銷(xiāo)商，提升回款效率，幫助經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)和資金周轉。

　　專(zhuān)家解釋?zhuān)舜谓祪r(jià)并不是直接降低出廠(chǎng)結算價(jià)，屬“變相降價(jià)”，但也從側面說(shuō)明目前白酒行情的形勢嚴峻，白酒經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)困境。另外此次政策日期選擇在12月18日，難免讓人聯(lián)想到隔壁某頭部名酒12月18日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，只能說(shuō)時(shí)間點(diǎn)選擇的十分微妙，但又隱隱帶著(zhù)些許針對的味道。因此也有網(wǎng)友調侃道這是貼臉開(kāi)大。

　　3、白酒已經(jīng)漲不動(dòng)了

　　11月1日53度飛天出廠(chǎng)價(jià)上調20%，從原先的969元/瓶上調至1169元/瓶。漲價(jià)后短短兩天時(shí)間，市面上茅臺單瓶?jì)r(jià)格就漲價(jià)近100元，時(shí)過(guò)一個(gè)月，市場(chǎng)價(jià)僅上漲了不到50元。消費市場(chǎng)對茅臺的漲價(jià)并不買(mǎi)單，對于茅臺來(lái)說(shuō)仍是如此，其他白酒更難漲了。

　　8月份，國窖1573經(jīng)銷(xiāo)商結算價(jià)從960元/瓶提升至980元/瓶。但國窖1573的消費市場(chǎng)價(jià)格并未提升，在雙十一某電商平臺補貼后價(jià)格跌破900元大關(guān)。目前名酒的消費價(jià)格普遍存在價(jià)格倒掛的問(wèn)題，五糧液、瀘州老窖等頭部酒企也難幸免。

　　4、消費下行，價(jià)格下行

　　此次瀘州老窖這“階段性”讓利經(jīng)銷(xiāo)商，其目的是為了緩解渠道資金壓力，提升渠道商打款積極性，也是對價(jià)格倒掛問(wèn)題的一種積極回應。從歷史上看，在行業(yè)進(jìn)入深度調整期的時(shí)候，降價(jià)也是一種方式，諸如五糧液、郎酒等名酒都曾主動(dòng)降價(jià)過(guò)，當然瀘州老窖也包含在內。

　　庫存高企、動(dòng)銷(xiāo)緩慢、消費下行，競爭內卷仍然是目前行情現狀，因此能把貨賣(mài)出去才是王道。行情好漲，行情不好跌是市場(chǎng)規律，大家都別硬撐了吧。

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