在茅臺宣布漲價(jià)之后，關(guān)于五糧液，有兩個(gè)話(huà)題比較引人注意，一個(gè)是漲價(jià)，一個(gè)是價(jià)格倒掛。在聽(tīng)聞五糧液可能漲價(jià)的消息之后，人們的第一反應大都是持懷疑態(tài)度的：你都價(jià)格倒掛了，庫存還那么大，這價(jià)能漲得起來(lái)么？

　　五糧液將要漲價(jià)的消息，早在11月16日就已經(jīng)傳出，但至今仍無(wú)下文，或許茅臺漲價(jià)后，并未對市場(chǎng)形成明顯的刺激效果，是令五糧液依然觀(guān)望的原因之一。當時(shí)，藍鯨財經(jīng)以《五糧液漲價(jià)即將落定？傳每瓶將提價(jià)上百元，經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度分化》為題對五糧液擬漲價(jià)一事進(jìn)行了報道。

　　相比五糧液漲價(jià)，網(wǎng)絡(luò )熱度更高的話(huà)題，則是五糧液酒的價(jià)格倒掛。

　　價(jià)格倒掛其實(shí)反應的是一種供大于求的市場(chǎng)關(guān)系——供應量大，需求不足，消費疲軟，導致市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)不暢，最終形成庫存積壓！因此所帶來(lái)的后果，最大可能就是對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，直到賣(mài)價(jià)低于進(jìn)貨價(jià)，由此形成典型的價(jià)格倒掛。

　　五糧液的疲態(tài)，在資本市場(chǎng)其實(shí)早已給出了旁證——今年春節以來(lái)，五糧液的股價(jià)一直都在陰跌，到目前為止，已經(jīng)從年度最高點(diǎn)的216.11元/股跌到了目前的不足140元/股，跌幅高達35%。

　　五糧液股市行情圖

　　2023年，對白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)令人難以忘懷的年份。這一年，市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪調整期。

　　面對市場(chǎng)調整，五糧液遭遇了與大多數白酒企業(yè)同樣的難題，即價(jià)格倒掛、動(dòng)銷(xiāo)不暢、庫存高企……等等。而五糧液一直希望對標的茅臺，依然一騎絕塵，并未受到上述種種問(wèn)題的困擾。

　　實(shí)際上，在白酒行業(yè)，茅臺和五糧液，這兩位白酒雙雄的一舉一動(dòng)始終都是熱門(mén)話(huà)題。面對市場(chǎng)變遷，目前逐漸形成的態(tài)勢是：相比茅臺的不愁賣(mài)，五糧液顯然已經(jīng)失卻了當年皇帝女兒不愁嫁的那份從容。

　　畢竟，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們更喜歡能夠給自己帶來(lái)利潤、容易成為搶手貨的品牌和產(chǎn)品，這也是茅臺比五糧液更受酒商們追捧的主要原因。

　　對于五糧液的境況，有媒體人做了如下分析：實(shí)際上，最近兩年來(lái)五糧液的處境并不是太好，跟貴州茅臺的“不愁賣(mài)”相比，五糧液卻出現了“賣(mài)不動(dòng)”的跡象。

　　似乎是受吸引力法則影響，今年關(guān)于五糧液價(jià)格倒掛的輿論甚囂塵上，唱空五糧液者扎堆而來(lái)。在媒體平臺上，類(lèi)似《五糧液1000元一瓶，比廠(chǎng)商建議零售價(jià)倒掛499元！》、《五糧液都“不穩”了！白酒價(jià)格大面積倒掛，銷(xiāo)售渠道現“堰塞湖”》、《超八成酒企或遭遇價(jià)格倒掛，五糧液也賣(mài)不動(dòng)了？》、《價(jià)格倒掛，庫存增加，五糧液深陷“老二困境”》之類(lèi)唱空五糧液的內容比比皆是。

　　而賬戶(hù)名為“茅酒管家”的自媒體，更是以《飛天茅臺供不應求，五糧液卻價(jià)格倒掛！》為題，直接打臉五糧液。

　　關(guān)于五糧液價(jià)格倒掛問(wèn)題，最新的消息是：近期，天貓超市上的五糧液，800多元就能買(mǎi)到！很顯然，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于五糧液的出廠(chǎng)價(jià)，妥妥的倒掛。

　　不過(guò)，對于網(wǎng)上賣(mài)800多元一瓶的五糧液，有網(wǎng)友表示不理解：價(jià)格已經(jīng)拉到如此之低，有一種蘿卜賤賣(mài)的感覺(jué)，不過(guò)，這種五糧液能是真的嗎？如果是真酒，五糧液的市場(chǎng)管控去哪里了？或者說(shuō)，五糧液真的已經(jīng)扛不住了？

　　配圖：1218經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )

　　馬上又到一年一度的“1218”了。1218，是行業(yè)內對12月18日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的縮稱(chēng)。而這一天，也是五糧液每年定期召開(kāi)全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的日子。對普通人來(lái)說(shuō)，1218只是一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，但是對五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)大日子，對五糧液人來(lái)說(shuō)，這更是一個(gè)節日。

　　為什么這么說(shuō)？

　　忙活了將近一年的經(jīng)銷(xiāo)商們，都等著(zhù)在這一天從酒廠(chǎng)兌現政策，領(lǐng)取獎勵，做得好的，甚至期盼著(zhù)能領(lǐng)回一個(gè)超級大紅包，然后開(kāi)開(kāi)心心過(guò)個(gè)好年。

　　而五糧液作為東道主，也要借著(zhù)這個(gè)活動(dòng)發(fā)布新政、彰顯氣度、展現實(shí)力、給市場(chǎng)樹(shù)立信心、為經(jīng)銷(xiāo)商打氣鼓勁?？傊?，在1218期間，最好的效果就是實(shí)現商業(yè)互吹、場(chǎng)面互捧，以促使合作雙方之間建立更加緊密的關(guān)系。

　　如果不出意外，今年五糧液的1218經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )依然會(huì )是一次成功的大會(huì )、勝利的大會(huì )、團結的大會(huì )、和諧的大會(huì )。只是，除了漲價(jià)話(huà)題之外，不知道經(jīng)銷(xiāo)商們最為關(guān)心的價(jià)格倒掛問(wèn)題，五糧液方面在會(huì )上能不能拿出解決措施？

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