目前酒類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格倒掛嚴重，眾多代理商庫存高企，資金壓力大又不賺錢(qián)，甚至還有可能虧錢(qián)，可以說(shuō)是苦苦支撐。因此有不少代理商開(kāi)始放棄代理，加入“倒爺”的陣營(yíng)。

　　1、價(jià)格倒掛，無(wú)利可圖

　　這兩年名酒價(jià)格倒掛是普遍現象，只是多少的問(wèn)題。目前名酒，倒掛幾十元已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪了，如果不算上返利以及市場(chǎng)支持等，那真的可以算的上是賣(mài)一瓶虧一瓶。就連主營(yíng)茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒的，曾號稱(chēng)“酒類(lèi)流通第一股”的銀基集團都已退市。當然，部分代理商還是有的掙，但是利潤相較之前那是天壤之別。

　　無(wú)奈、堅持、憂(yōu)慮......如今眾多代理商也是被迫維持客戶(hù)，維持經(jīng)營(yíng)，在以時(shí)間換發(fā)展，畢竟“活著(zhù)”就有機會(huì )。那些眼看“活”不下去的代理商，只能另謀生路......

　　2、線(xiàn)上低價(jià)燒了一把火

　　電商的低價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)給代理商轉戰倒爺燒了一把火。目前部分廠(chǎng)家在線(xiàn)上的低價(jià)促銷(xiāo)、給頭部直播低價(jià)，這一系列措施對代理商的信心影響極大，代理商們也是有苦說(shuō)不出。除此之外，平臺推出百億補貼之后，產(chǎn)品價(jià)格甚至遠低于批發(fā)價(jià)，線(xiàn)上銷(xiāo)售嚴重擠壓線(xiàn)下生存空間。

　　就在過(guò)去不久的雙十一期間，某宴席濃香大單品線(xiàn)下市場(chǎng)行情價(jià)410元/瓶，在某寶補貼后價(jià)格是374元/瓶；某濃香型龍頭千元大單品市場(chǎng)行情價(jià)960元/瓶，在某寶補貼后價(jià)格是879元/瓶；某500元價(jià)位段醬香型大單品市場(chǎng)行情價(jià)475元/瓶，在某寶優(yōu)惠后價(jià)格低至360元/瓶......線(xiàn)上銷(xiāo)量的火，涼了線(xiàn)下代理商的心......

　　3、“倒爺”，不倒

　　代理商做“倒爺”相對來(lái)說(shuō)會(huì )更輕松些?！暗範敗彪m然可能一箱就掙個(gè)10塊20塊，利潤微薄，但是至少“倒爺”不倒，不需要面對廠(chǎng)家的頻繁壓貨，資金壓力相對較小，經(jīng)營(yíng)成本降低，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險降低。

　　而且如今很多渠道都是相對隱蔽的，代理商、平臺商也做起“倒爺”的活。平臺商做起“倒爺”可以說(shuō)是信息更通暢、資源更多、規模更大、風(fēng)險更低。所以做“倒爺”也是一門(mén)技術(shù)活，會(huì )倒的說(shuō)不定倒成一家“全國連鎖”。

　　4、“倒爺”不是天生想做“倒爺”

　　其實(shí)沒(méi)有人想著(zhù)做“倒爺”，很多都是廠(chǎng)家逼迫的。從酒企公布的各大財報上看，基本上都是增長(cháng)，而且不少是大幅增長(cháng)。某大商就公開(kāi)斥責：你們越是增長(cháng)，我們壓力越大；有些酒企是一點(diǎn)擔當都沒(méi)有，不給經(jīng)銷(xiāo)商空間和調整余地。

　　好的時(shí)候廠(chǎng)商利益與共，如今行業(yè)消費慘淡，廠(chǎng)家不是所有的都像茅臺，就出現了微妙的對立。很多時(shí)候代理商都處于弱勢狀態(tài)，酒企壓貨也只能默默承受，實(shí)在受不住，那就當“倒爺”去了......

　　唉，不說(shuō)了，說(shuō)多了都是淚......話(huà)說(shuō)年底了，你倒了嗎？

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