一、背景介紹

在白酒市場(chǎng)上，每個(gè)品牌都有自己的辛酸史和成功之路。紅星、茅臺、五糧液等名酒已經(jīng)占據了市場(chǎng)的大部分份額，然而，新品牌白酒也在不斷涌現。如何讓自己的新品牌白酒在市場(chǎng)上得到成功？鋪貨話(huà)術(shù)是很重要的。在此，本文將會(huì )從新品牌白酒鋪貨角度出發(fā)，為大家分享一些話(huà)術(shù)技巧和指導。

二、話(huà)術(shù)技巧

1. 制造需求

消費者并不是總是清楚到底需要什么，他們在購物時(shí)往往會(huì )被一些信息所影響。這種干預技術(shù)的效果對新品牌白酒的成功有巨大的影響。所以，鋪貨時(shí)一定要掌握制造需求的技巧?？梢酝ㄟ^(guò)不同的途徑，比如以前的白酒不能與之相比、新工藝、新口感等，引導消費者嘗試新品牌白酒。

2. 快速賣(mài)出

當生意好時(shí)，很多購物者會(huì )決定在發(fā)布后第一時(shí)間購買(mǎi)商品。因此，在鋪貨時(shí)要抓住這個(gè)機會(huì )，快速賣(mài)出?？梢栽O置優(yōu)惠價(jià)格，或附帶小禮物，吸引購物者。

3. 多元化策略

新品牌鋪貨需要多樣化，定位各類(lèi)消費者。白酒消費者分為“高端白領(lǐng)”、“中產(chǎn)階級”等不同的消費群體。鋪貨時(shí)，需根據不同消費群體采用不同的銷(xiāo)售策略，滿(mǎn)足不同的需求。比如，在高端白領(lǐng)聚集的區域，可以打造私人訂制、高端服務(wù)等，增加其品牌附加值。

三、鋪貨指南

1. 市場(chǎng)研究

在新品牌白酒鋪貨之前，必須要有市場(chǎng)研究。因為，不知道消費者的需求和偏好，就沒(méi)有銷(xiāo)售。所以，通過(guò)市場(chǎng)調研，了解各種消費者的需求，制定相應的鋪貨計劃。

2. 產(chǎn)品展示

白酒的展示方式需要根據不同的環(huán)境和消費者群體來(lái)選擇?？梢栽诰频?、會(huì )所、高檔超市等展示區域擺放，或采用贈送小樣試飲、提供品飲活動(dòng)等方式吸引購買(mǎi)者。

3. 打造白酒形象

一個(gè)成功產(chǎn)品，離不開(kāi)一個(gè)好的品牌形象。設計一個(gè)符合產(chǎn)品特點(diǎn)的標志，以及宣傳語(yǔ)，讓它成為白酒消費者心目中的佳釀，增加購買(mǎi)欲望。

4. 連鎖運營(yíng)

建立連鎖運營(yíng)是新品牌鋪貨的一大重點(diǎn)?？梢赃x擇自營(yíng)、加盟等方式，開(kāi)展全國性或省級銷(xiāo)售運營(yíng)體系。聯(lián)合多家門(mén)店、酒店、餐館等，推出品牌專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)統一的品牌形象和經(jīng)營(yíng)理念，提高品牌實(shí)力。

四、總結

新品牌白酒的鋪貨，需要制定相應的戰略，從市場(chǎng)研究、產(chǎn)品展示、品牌形象建立、連鎖運營(yíng)等各方面來(lái)考慮。更為重要的是，掌握好鋪貨話(huà)術(shù)的技巧，才能制造需求、快速賣(mài)出、多元化策略。只有這樣，才能在白酒市場(chǎng)上得到成功。